為什么這些Banner（海報）設(shè)計，讓人看了就想買？

作者：做設(shè)計的面條

寫在前面

自從做了設(shè)計，我就不自覺地喜歡去留意我所看到的任何畫面，視頻里播放的廣告也好，電梯里看到的廣告也好，網(wǎng)頁上彈出的Banner圖也好，朋友圈刷屏的H5也好，時尚雜志里的插圖也好，甚至是路邊攤的招牌，我也會去留意。

然后我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象，有些圖我會看很久，但有些圖我只瞄一眼就不想看了；有些圖過了好久我依舊還能夠記住，但是有些圖我看過就忘了；有些圖我光看圖片就想買了，但是有些圖我看了就不想買。

為什么會這樣呢？

ok，今天我就從一個設(shè)計師＋用戶＋運營的角度，來給大家分析解答一下其中的奧秘好了。一般來說那些看了就讓人想買（看）的Banner設(shè)計至少具備了以下幾個要義其中的一個：

1、制造反差感，另辟蹊徑

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，長得漂亮的人很多，但是能讓大家印象深刻的卻不一定是最漂亮的那一個，而是擁有自己的特色的或者給人很大的反差感的那個。

比如在大多數(shù)人眼里，美妝博主都是美女對不對？但是如果突然出現(xiàn)了一個美妝博主是男的，而且特妖媚特別會化妝，作為妹子你是不是會很好奇？甚至還會有點自嘆不如有沒有？

嗯，我最近就有注意到一個淘寶美妝主播，被稱為口紅一哥的“李佳琪”，專門給粉絲直播試色賣口紅，你還別說，作為一個男人，他涂了口紅之后確實比很多妹子看起來都要精致，看完后我也只想說“oh my god！”了。

（美妝主播李佳琪）

同理的還有非常帥氣的妹子，也比漂亮的妹子容易吸引眼球得多。

而回到設(shè)計方面，前段時間在朋友圈刷屏的《鄉(xiāng)村愛情》海報其實就是一個非常典型制造反差感的例子。

因為這部劇無論是從名字看還是從內(nèi)容看，都是土味氣息很濃的，很接地氣的感覺，所以它以前的海報設(shè)計也是一貫的土得從來沒有讓人失望過，畫風(fēng)是下面這樣的～

但是，它新發(fā)發(fā)布的一系列全球海報居然是下面這種畫風(fēng)：

更多圖片請往《鄉(xiāng)村愛情11 這國際版海報牛逼了！》

這還是我們認(rèn)識的鄉(xiāng)村愛情嘛？！簡直就是《跨國摩登愛情》好嘛！～每一張海報設(shè)計都是滿滿的國際范兒，滿滿的設(shè)計感，關(guān)鍵是非常符合各個國家海報設(shè)計的韻味，壓根就讓人聯(lián)想不到“土”這個字。所以，這些海報一經(jīng)推出立馬就賺足了大家的眼球，大V相繼轉(zhuǎn)發(fā)的同時也給普通群眾提供了不少談資，一下子就火了，這組海報設(shè)計的目的也就達到了。

那么回到電商Banner設(shè)計本身，我們的設(shè)計Banner圖的目的其實也是要達到吸引人點擊和傳播的效果，從而促成最終的購買行為。比如衛(wèi)龍以前就這么干過，硬是把一款屌絲零食辣條打造出了高富帥蘋果的設(shè)計感。

雖然這種方式已經(jīng)被其他模仿者都用爛了，但是這依然是衛(wèi)龍最經(jīng)典的案例其中的一個，即便已經(jīng)過去了好幾年。這也依然是非常容易脫穎而出的一種營銷設(shè)計方式，值得我們學(xué)習(xí)，《鄉(xiāng)村愛情》海報的爆火就是很典型的例子。

但這里有一個非常奇怪的現(xiàn)象，如果你本來是一個非常逗比或接地氣的品牌，哪天你突然不接地氣了也不逗比了，反而是玩了一下高端大牌的感覺，這是很容易引發(fā)話題吸引眼球的，也許一下子就火了，而且輿論也多是好的方面。

但反過來就不一樣了，如果某個奢侈品或蘋果這種高富帥品牌突然哪天出街了非常土鱉的廣告或海報設(shè)計，那么輿論導(dǎo)向就多半是“XXX不行了，再也不是當(dāng)年那個XXX了”、“xxx是不是換設(shè)計師了??？怎么現(xiàn)在變得這么爛了？”“看完都不想買了，因為不符合我的身份”等等。因為，這就是人性啊。

因為人們一貫都很樂意聽到屌絲逆襲成高富帥的故事，因為那就是每一個平凡人的夢想，但是高富帥如果變成了屌絲，那用戶可就不干了，畢竟我買你就是為了獲取一種身份感，就是要將自己跟普通人區(qū)分開，結(jié)果你一下把我打回原形了？

因為不同的品牌定位給人的固有印象是不一樣的，人們對你的期望也是不一樣的，前者是超出了用戶的期望，而后者是沒有達到用戶的期望。再說了，奢侈品如果接地氣了，那還叫奢侈品嗎？畢竟奢侈品的出現(xiàn)從來都是為了服務(wù)那些有高消費能力的人群和貴族的啊，而不是為了服務(wù)那些低消費能力人群的。

畢竟，你連人家一雙鞋帶和一個吹泡泡的玩具都買不起。

2、文案寫的竅妙，洞察人性

一張Banner圖里無非就那么幾個元素：文案、模特或產(chǎn)品、背景、點綴元素，其中文案是最直接傳達畫面信息的一個元素，所以有句話是這么說來著：策劃文案寫得好，設(shè)計師們下班早～（哈哈哈，這句話是我瞎編的啦～）

另外，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，我們以前寫的電商Banner文案，無論你的文采有多好，傳遞給用戶的信息無非就那么幾種：

要么就是告訴你“我們今天有優(yōu)惠啊，快來買啊！～”；

要么就是哄著你：“用了吃了穿了我這個東西，你就會變健康變美變自信等等，快來買??！～”；

要么就是讓你感到焦慮：“你再不買，就虧大啦！～”，或者“你再不買，你就會變老變丑老公跟別人跑了等等，快來買??！～”；

等等等。。。

總之，為了掏空你的錢包，品牌或商家們真的是很用心的在哄著你供著你恐嚇你了，真是為你操碎了心啊。

但是，時代變了，每個人面臨的壓力也越來越大了，人們需要有趣的東西新鮮的東西來刺激麻木的神經(jīng)，ta們偶爾也懶得變美懶得努力了，所以在這種大前提下，喪文化或略帶自嘲調(diào)侃性質(zhì)的文案或畫面反而更容易激發(fā)ta們想要進一步了解的欲望。

畢竟，說好話、打雞血、恐嚇性的文案在這些已經(jīng)被生活摧殘得人未老但心已老的老司機們面前已經(jīng)不管用了。

道高一尺魔高一丈啊，有些品牌方早就看透了你們心里的這些小九九啦。

比如，下面這一組京東海報的文案，就真的很欠揍，但也是真的看著很過癮，因為你終于把我氣笑了。

尤其是下面這2張海報的文案：

“中產(chǎn)階級專用事后燈”

“真真努力過的人，會明白顏值的重要”

（我猜，設(shè)計師估計是為了排版方便把最后一個“性”字去掉了，雖然也還行，但還是覺得帶上“性”字更順口有沒有啊，當(dāng)然，以上只是我的猜測啦～）

文案好賤，現(xiàn)實好殘酷，我買還不行嗎？！～

3、圖片畫面使人產(chǎn)生聯(lián)想，有代入感

前面說了文案是最直接傳達畫面信息的一個元素，但是用戶其實大多都蠻懶的，更喜歡看圖片，而不是看文字，所以有時候文案寫的再好，話說得再多，也不如直接一張有吸引力的圖來的效果好。

當(dāng)然，前提是這張圖的確能準(zhǔn)確傳遞文案要表達的信息啦。

因為不管你是要賣什么東西，吃穿住行啦，還是其他什么方面的，那么最好要能激發(fā)人的聯(lián)想，也就是要有代入感才是最重要的。

比如你賣保暖功能的衣服，那么你最好是讓我感受到穿上它真的很暖和；比如你賣柔軟舒適特點的衣服，那么你最好是能讓我感受到肌膚被呵護的感覺；比如你賣滿足虛榮心功能的衣服，那你最好是讓我感受到與眾不同或尊貴感等等；

比如你賣健康特點的食物，那么你最好能給人純天然無污染的感覺；比如你賣老字號特點的食物，那么你最好能給人有底蘊有文化歷史感的感覺等等；比如你賣好吃特點的食物，那么你最好要能激發(fā)人的食欲，讓人看著就忍不住口水直流的那種；

你看下面這些圖片和Banner設(shè)計，是不是就是讓人看了就口水直流？

畫面非常清爽，沒有一點多余的雜質(zhì)，顏色看著很誘人很Q彈，單單只看圖片就聯(lián)想到這些食物是很用心的被制作出來的，然后，口水忍不住直流有沒有哈哈哈！～

這些圖片來自日本甜品品牌“たねや”，他們家的海報風(fēng)格基本都是這樣子的，看著都好誘人的說。

至于為什么誘人，你們可以看這些圖片在拍攝和修圖方面其實還是蠻講究的，比如大面積柔光拍攝，所以產(chǎn)品的質(zhì)感看起來很細(xì)膩，再比如產(chǎn)品盡量能把高光展示出來，這樣就顯得有光澤通透，給人很爽口的感覺。

當(dāng)然，甜品嘛，本來造型各方面就做的比較小巧精致，吃一口猶如初戀般甜美的感覺，所以用這種細(xì)膩柔軟簡潔的方式是很不錯的，但是如果是要體現(xiàn)刺激的感覺呢？

比如有一位面粉前幾天問我這個辣味食品包裝還有什么地方需要優(yōu)化的：

我看完后的第一反應(yīng)就是，勁爆辣爽的大感覺是有了，但是看起來沒有食欲，因為這些圖片模糊了，沒有細(xì)節(jié)了，一方面是拍攝的時候沒有注意到去體現(xiàn)這些食物的細(xì)節(jié)，另一方面是設(shè)計師在摳圖和修圖的時候，又進一步把食物本身的質(zhì)感和細(xì)節(jié)弄丟了，食物看起來很灰很糊不夠立體，結(jié)果圖片看起來就覺得不太有食欲。

你看，下面這些食物，細(xì)節(jié)保留了，要么很有光澤度、要么還冒著熱氣，這些氛圍有了，看著就好吃多了對吧？

另一方面，畫面既然想要做出那種勁爆的感覺，那就干脆徹底一點對吧，該飛的飛起來，該動的動起來，畫面才會有層次感，用戶看著才會覺得激動才會覺得刺激。

結(jié)果，這里有些花生米和辣椒加了黑色描邊想往扁平暴漫畫風(fēng)走，另外一些花生米和辣椒卻高斯模糊了，這畫風(fēng)就不搭調(diào)啊，不統(tǒng)一。

而正確的做法應(yīng)該是怎么樣的呢？可以看看下面這些案例。

如果你是要走手繪風(fēng)格，那么就老老實實把該處理成手繪的地方，統(tǒng)一都處理成手繪的樣式，即便是那些要體現(xiàn)動感和速度的元素，如下圖所示：

如果你要走暴漫風(fēng)格，那么線條就保持一致，硬朗點，而不要又是曲線又是直線直角什么的，如下圖所示：

如果你想寫實一點，想躁動起來，那么，畫面里的元素該動感模糊的就動感模糊，該靜止的就靜止，該放大的就放大，該縮小的就縮小，如下圖所示：

每日優(yōu)鮮作為一款以生鮮為主打的O2O電商平臺，設(shè)計方面的表現(xiàn)還是很不錯的，風(fēng)格非常豐富多樣，感興趣的大家可以去花瓣搜索“每日優(yōu)鮮”看看，學(xué)習(xí)一下他們家的設(shè)計師在處理氛圍、創(chuàng)意、配色等方面的能力。

好了，大晚上的跟大家講了這么多吃的海報設(shè)計，我都饞了，碼完字，我要點宵夜去了！～

4、產(chǎn)品或品牌自帶流量和話題性

說到這個話題，很自然的我就會聯(lián)想到最近很火的一個營銷事件啦，嗯，就是星巴克推出了一款貓爪杯。

結(jié)果一經(jīng)推出就火爆了，而且一個玻璃杯而已，定價199元，卻供不應(yīng)求，甚至一度被黃牛代購們炒到了幾千元一只，還有人為了買一個杯子在店內(nèi)打起來了。。。。

我的天啊，要不要這樣啊。。。。但是，這是多少商家和品牌夢寐以求的存在感啊，人家星爸爸推出一個玻璃杯就實現(xiàn)了，不得不不服。所以我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那些自帶話題和流量的品牌和產(chǎn)品，簡直就是人生贏家有沒有？只要ta們肯賣，就不怕沒人買。

當(dāng)然，前提是你賣的這些東西，得能讓人覺得擁有了就會倍有面子，倍好玩兒，得是能夠體現(xiàn)自己獨特的品味的東西等等，畢竟，如果我只需要花一點錢買了你家的東西，我就會成為這條gai最亮的仔，那還等什么呢？

當(dāng)然是，買買買啊！～人性如此。

而如果是壓根就不知名的品牌推出這款貓爪杯，它能火嗎？那火不了啊，因為用戶要的不只是一個杯子而已，而是炫耀的資本和談資好嘛？所以這杯子還真就得星巴克推出，或者是跟星巴克一樣知名的自帶話題性和流量的品牌或企業(yè)推出才成得了，比如杜蕾斯、江小白、喜茶等等（當(dāng)然，也要看人家樂不樂意啦～）。

話又說回來了，那些自帶話題和流量的品牌也是經(jīng)過多少年的磨練，深知了人性又極其懂用戶心理的，也是投入了大量心血去研發(fā)值得信賴的產(chǎn)品，一步一步走到現(xiàn)在的，要不然也不會做到這樣的段位。

但我們大多數(shù)公司不是這種知名公司怎么辦??？那就還是老老實實做好自己的產(chǎn)品，多研究研究自己的用戶需求再說吧，沒準(zhǔn)以后哪個大V或話題達人看上你家的產(chǎn)品了，自來水給你推薦了一波，結(jié)果你就上位了呢對吧？

所以啊，專心做產(chǎn)品，專心做設(shè)計，專心做好服務(wù)，其他的，就等待機會的來臨吧！～

5、請明星代言

沒錢的品牌或企業(yè)，要想被人深愛和記住，可以老老實實做產(chǎn)品做好服務(wù)先，但是有錢的主兒可就任性啦，因為想要快速獲得用戶的注意力和關(guān)注的途徑很多，請明星代言就是其中一個。

明星代言找的好，產(chǎn)品不說銷量暴漲，至少關(guān)注度會暴漲啊，畢竟明星作為自帶流量的群體，號召力是極強的。

你看TFBOYS這幾個小鮮肉的人氣，動不動就是百萬轉(zhuǎn)發(fā)點贊評論級別，簡直就是嘖嘖嘖！～（那啥～咳咳，我雖然也是有點兒粉絲的人，可是，哎，人比人氣死人啊，我還是專心碼字和摳圖吧）

比如小米9手機發(fā)布的前幾天，小米官微就宣布TFBOYS—王源為小米手機品牌代言人。

雖然我既不是王源的粉絲也不是小米手機的用戶，所以我不會買單的，但是，王源的幾千萬粉絲們里面肯定有人會啊，ta們會因為這一波代言活動認(rèn)識到小米這個手機品牌，甚至?xí)驗閻畚菁盀醵蔀樾∶椎挠脩?，這是毋庸置疑的。

再說了，如果我也是王源的粉絲的話，在帶有王源照片的廣告牌和沒有帶王源照片的廣告牌里選，我肯定會更樂意看到帶王源照片的廣告牌。

我甚至還會拍下來發(fā)個朋友圈，然后配文：“天吶！我們家源寶寶開始代言小米了，你是最棒的！～”（等等，代言小米好像還不至于會讓粉絲自豪成這樣吧，那就，當(dāng)我沒說。。。）

但是，確實有這樣一種現(xiàn)象，如果自己喜歡的idol能夠代言的品牌，并且代言的品牌越高端越厲害，粉絲們也就會越自豪，然后會奔走相告，這是品牌方和idol最喜聞樂見的一種結(jié)果，雙贏局面。

既然講到這里了，我干脆再說點題外話，就是關(guān)于品牌請代言人這件事，其實也是有風(fēng)險的。

因為每個明星都有各自的人設(shè)和氣質(zhì)定位的，所以品牌代言人如果找的好，當(dāng)然是會獲得雙贏的局面，但要是找的不好，或者代言人如果在代言期間出了什么負(fù)面新聞，那么對品牌的傷害和造成的損失是巨大的。

比如前段時間某波事件，某電視臺節(jié)目為了保命幾夜之間把涉及到他的畫面全干掉了，求生欲可以說是很強了，只是苦了設(shè)計師們改圖改到手抽筋了。。。。。

好了，今天就給大家說這么多吧。

總結(jié)起來就是，要想你的設(shè)計讓人看了有欲望，想買，那么無非就要做到以下任意一點或幾點：

1、設(shè)計很厲害——你的設(shè)計超出了大眾對你以往的印象和期待；

2、文案很厲害——你的文案讓人覺得很戳心或很扎心，不是哭了就是笑了；

3、圖片很厲害——你的畫面（通過攝影/修圖/合成/手繪/C4D/手工等手法技能實現(xiàn)）讓人看了很有代入感，易引發(fā)聯(lián)想

4、產(chǎn)品很厲害——你的產(chǎn)品很牛X并且很難買到，能夠給用戶帶來除實際功能需求以外的東西（榮譽感、尊貴感、與眾不同等等面子或精神層次方面的東西）；

5、模特很厲害——你的模特很有感染力或很有特色，要是模特是超級明星那就更好了；

如果以上都很厲害，那想不吸引人都難??！～這大概就是傳說中的強強聯(lián)合吧！～